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O início do ano costuma trazer um novo ritmo, tanto para o mercado quanto para o comportamento do consumidor. As pessoas retomam planos, reavaliam objetivos e ficam mais abertas a decisões importantes, inclusive relacionadas à moradia. 

Para os gestores, esse período é um excelente momento para colocar em prática campanhas imobiliárias estratégicas que aumentam a demanda, fortalecem a marca e geram novas oportunidades de vendas e captação.

Pensando nisso, reunimos cinco ideias práticas e eficientes que podem ser aplicadas por qualquer imobiliária, independentemente do tamanho da operação. São ações modernas, alinhadas ao comportamento atual do cliente e totalmente adaptáveis ao digital.

Por que o início do ano é ideal para campanhas imobiliárias?

O começo do ano combina intenção de mudança com um cenário mais aberto para o marketing imobiliário. Enquanto o público está mais atento, muitas empresas ainda estão se organizando, o que cria uma janela perfeita para quem quer ganhar destaque e fortalecer sua presença no mercado.

Comportamento do consumidor e alta intenção de mudança

Janeiro e fevereiro são meses tradicionalmente marcados por mudanças. É quando as famílias reavaliam sua situação financeira, organizam as contas, planejam mudanças de bairro, cidades ou até mesmo o primeiro imóvel. 

Com isso, a jornada de busca tende a crescer, especialmente nos portais e redes sociais, onde o cliente começa a mapear possibilidades antes mesmo de falar com a imobiliária.

Esse comportamento cria um terreno fértil para campanhas imobiliárias que ajudam o público a transformar planos em decisões. Quando a empresa aparece com conteúdo relevante, boas ofertas e atendimento rápido, conquista atenção justamente no momento em que o cliente está mais receptivo.

Oportunidade para gerar demanda e fortalecer a marca

Além do aumento na intenção de mudança, o começo do ano costuma ter menor concorrência ativa. Muitas imobiliárias deixam campanhas para março em diante, criando um espaço valioso para quem decide começar antes.

Nesse cenário, quem se movimenta cedo consegue:

• Ampliar a visibilidade da marca;
• Aumentar o volume de leads qualificados;
• Aquecer o funil para os meses seguintes;
• Criar relacionamento com quem ainda está na fase de pesquisa.

Por isso, planejar campanhas imobiliárias já nos primeiros dias do ano pode ser decisivo para alcançar resultados consistentes no restante do calendário.

5 campanhas para imobiliárias no começo do ano

Início de ano pede movimentos estratégicos, não apenas esforços aleatórios. Confira cinco ideias práticas para aplicar imediatamente na sua operação e criar um ciclo de resultados consistente.

Campanha 1 – Definição de metas da imobiliária

Este é o momento perfeito para alinhar a equipe, revisar metas e comunicar ao mercado quais serão os principais focos da imobiliária. Essa campanha pode ser interna e externa ao mesmo tempo.

Para a equipe, vale trabalhar metas de produtividade, captação, visitas e vendas. Isso pode ser comunicado em reuniões, através de peças internas ou até por um vídeo institucional mostrando o “kick-off” da imobiliária.

Para o público, essa campanha pode virar conteúdo: posts que mostram os bastidores, novas estratégias, investimentos em tecnologia ou melhorias no atendimento. Isso reforça a credibilidade e passa a mensagem de que a imobiliária está preparada para um novo ciclo, algo que fortalece o posicionamento no marketing imobiliário.

Campanha 2 – Captação de novos imóveis

O começo do ano também é um período em que muitos proprietários reavaliam seus planos e ficam mais abertos a colocar imóveis à venda ou para locação. Por isso, campanhas específicas para captação tendem a performar muito bem.

Algumas abordagens que funcionam:

• Anúncios segmentados para quem pesquisou sobre vender imóvel;
• Materiais ricos explicando como avaliar corretamente um imóvel;
• E-mails e mensagens automáticas direcionadas a proprietários inativos;
• Conteúdos educativos sobre documentos, tendências de preço e demanda local.

Quanto mais claro for o processo de captação e quanto mais confiança a imobiliária transmitir, maiores as chances de atrair bons proprietários.

Campanha 3 – Divulgar imóveis com condições especiais

Ofertas sazonais geram percepção de oportunidade, e no início do ano essa é uma ótima estratégia de venda ou locação. Aqui, a ideia não é apenas “queimar preço”, mas oferecer condições reais que facilitem a tomada de decisão. 

Alguns exemplos:

• Parcelamentos diferenciados;
• Bônus para quem fechar até determinada data;
• Descontos oferecidos pelos próprios proprietários;
• Taxas reduzidas para aluguéis específicos.

Essa é uma das ações para imobiliárias que costumam chamar atenção no digital, especialmente se acompanhada de criativos claros, vídeos curtos e páginas de conversão bem estruturadas.

Campanha 4 – Fortalecimento da marca e presença local

O público está cada vez mais atento às marcas que têm consistência e relevância na comunidade. Por isso, campanhas voltadas ao fortalecimento da marca ajudam a posicionar a imobiliária como referência local.

Algumas ideias:

• Conteúdos sobre bairros e tendências de mercado;
• Vídeos mostrando melhorias na cidade, novidades de infraestrutura e lançamentos;
• Parcerias com negócios locais;
• Ações offline, como participação em eventos ou distribuição de materiais informativos.

Esse tipo de estratégia alimenta o marketing imobiliário com conteúdos que atraem tanto quem está buscando imóvel quanto quem está apenas se informando, mas que pode se tornar um cliente no futuro.

Campanha 5 – Reforçar relacionamento com antigos clientes e indicações

Muitos gestores subestimam o potencial dos próprios clientes. O começo do ano, porém, é excelente para reativar contatos, pedir indicações e reforçar a presença da imobiliária na memória de quem já fez negócio.

Alguns formatos possíveis:

• E-mail para carteira de compradores e locatários agradecendo o ano anterior;
• Ofertas exclusivas para indicações;
• Mensagens personalizadas com novidades da imobiliária;
• Conteúdos com tendências do mercado e previsão para o ano.

Essa é uma das campanhas imobiliárias mais eficientes, pois aproveita uma base que já conhece e confia no serviço.

Ferramentas para executar campanhas com mais eficiência

Para que qualquer ação traga resultado real, o gestor precisa de organização, segmentação e monitoramento. É aqui que a tecnologia se torna indispensável para transformar estratégias em resultados práticos.

Segmentações inteligentes no CRM

Nenhuma campanha funciona sem o mínimo de organização. Por isso, segmentar leads é fundamental para aumentar a taxa de conversão e direcionar a mensagem certa ao público correto.

Com um CRM imobiliário estruturado, você consegue:

• Separar leads por etapa do funil;
• Criar listas dinâmicas com base em comportamento;
• Agrupar proprietários, compradores e locatários;
• Direcionar campanhas personalizadas de acordo com o interesse.

Essa inteligência torna todas as campanhas imobiliárias muito mais assertivas.

Landing pages e fluxos automáticos

Ao divulgar imóveis ou ações sazonais, sua imobiliária precisa de páginas simples, objetivas e que facilitem a conversão. Landing pages são ideais para isso.

Quando integradas a fluxos automáticos, permitem:

• Envio imediato de informações ao lead;
• Nutrição com conteúdos relevantes;
• Direcionamento direto para o corretor responsável;
• Acompanhamento detalhado da jornada.

É um processo que reduz tempo operacional e aumenta a produtividade da equipe.

Painéis de desempenho para ajustar campanhas

Um gestor que toma decisões baseadas em dados tende a ajustar suas campanhas com mais agilidade. 

Com painéis de acompanhamento é possível visualizar:

• Canais que geram mais leads;
• Conversões por campanha;
• Volume de visitas e atendimentos;
• Desempenho dos corretores.

Assim, fica mais fácil entender o que funciona, o que pode ser otimizado e qual estratégia deve ser escalada ao longo do ano.

Supremo CRM: o sistema que ajuda sua imobiliária na gestão de leads das suas campanhas

Para que as estratégias realmente tragam resultados, é indispensável contar com um sistema preparado para suportar todo o fluxo de atendimento e acompanhamento de leads.

O Supremo CRM oferece integração com portais, Meta ADS, RD Station e WhatsApp, além de ferramentas avançadas de distribuição de leads, como o Gerente Virtual e o modo Roleta. A plataforma também permite segmentar contatos, criar funis claros, acompanhar indicadores e automatizar processos, tudo pensado para facilitar a vida do gestor. 

Com mais organização, inteligência e agilidade, sua imobiliária consegue transformar o início do ano em um grande impulsionador de resultados e aproveitar ao máximo todas as oportunidades que surgem nesse período.

Quer colocar suas campanhas em prática com mais controle e resultado? Assista agora mesmo uma apresentação gratuita do Supremo CRM e conheça a solução que vai otimizar sua rotina.

FAQ – Campanhas imobiliárias

Em caso de dúvidas, vem conferir as principais perguntas sobre esse assunto.

Quais campanhas geram mais resultado no começo do ano?

As que usam intenção imediata e construção de relacionamento: captação de imóveis, opções com condições especiais e ações com antigos clientes e indicações costumam performar melhor nesse período.

Como mensurar o retorno de uma campanha imobiliária?

Acompanhando métricas como leads gerados, taxa de conversão, tempo de atendimento e negócios fechados, sempre cruzando esses dados com o canal de origem da campanha.

Que tipo de campanha funciona melhor para cada tipo de imóvel?

Imóveis residenciais respondem bem a ofertas e conteúdo informativo; imóveis de alto padrão exigem branding e relacionamento; já locações performam melhor com agilidade, condição especial e comunicação direta.