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Já parou para calcular quanto tempo sua equipe perde com tarefas repetitivas ao longo do dia?

Cadastrar imóveis em diferentes plataformas, atualizar informações manualmente, acompanhar contatos recebidos em vários canais e organizar atendimentos são atividades que, quando feitas de forma separada, consomem horas preciosas da operação.

Um bom CRM para imobiliária permite centralizar processos, automatizar tarefas e conectar diferentes ferramentas utilizadas no dia a dia.

Entre os recursos mais úteis está a integração entre o site da imobiliária e os principais portais de anúncios do país. Com isso, ao cadastrar um imóvel uma única vez, o mesmo pode ser publicado automaticamente em diversos canais de divulgação.

Neste conteúdo, você vai entender por que essa funcionalidade é tão importante e quais integrações devem fazer parte da sua escolha ao contratar um CRM para imobiliária.

O que é um CRM para imobiliária?

CRM é a sigla para Customer Relationship Management, ou Gestão de Relacionamento com o Cliente.

No mercado imobiliário, essa ferramenta foi desenvolvida para organizar o processo comercial, acompanhar oportunidades de negócio e facilitar o gerenciamento dos atendimentos realizados pela equipe.

Na prática, um CRM para imobiliária reúne em um só lugar informações sobre leads, clientes e negociações. Isso possibilita ter mais controle e visibilidade em cada etapa da jornada de compra, venda ou locação. 

Além de melhorar a organização interna, a plataforma contribui para que o gestor tenha acesso a indicadores importantes sobre desempenho comercial, produtividade dos corretores e resultados das ações de marketing.

Funções que devem ter no CRM para imobiliária

Existem diversas opções de CRM para imobiliária disponíveis no mercado, mas algumas funcionalidades são indispensáveis para quem busca mais eficiência e crescimento sustentável.

Site otimizado para SEO

O site é um dos principais canais de geração de oportunidades para uma imobiliária.

Por isso, ele precisa oferecer uma boa experiência para o visitante, carregar rapidamente, funcionar corretamente em dispositivos móveis e seguir práticas de otimização para mecanismos de busca.

Quando o site está preparado para SEO, os imóveis e páginas institucionais ganham mais chances de aparecer nos resultados do Google, o que aumenta a visibilidade da imobiliária sem depender exclusivamente de anúncios pagos.

Integração com portais de vendas e anúncios 

Divulgar imóveis em vários canais é fundamental para ampliar o alcance das ofertas. No entanto, fazer isso manualmente pode gerar perda de tempo, erros de cadastro e inconsistências nas informações.

Por esse motivo, o site da imobiliária deve ser integrado com os principais portais de vendas do mercado.

Com esse recurso, basta realizar o cadastro do imóvel uma única vez. A partir disso, as informações são enviadas automaticamente para os canais configurados, mantendo fotos, descrições, valores e características sempre sincronizadas.

Essa automação simplifica a rotina operacional e garante mais agilidade na divulgação dos imóveis.

Diferentes formas de distribuir leads

Receber contatos é importante, mas saber distribuí-los corretamente faz toda a diferença nos resultados. Um bom CRM para imobiliária deve oferecer diferentes estratégias de distribuição, respeitando a realidade de cada operação.

Entre os modelos mais utilizados estão:

• Distribuição manual realizada pelo responsável; 
• Caça-leads, no qual os corretores pegam os leads disponíveis; 
• Sistema de roleta automática em fila; 
• Distribuição inteligente baseada em critérios previamente definidos.

Da última forma, os contatos chegam mais rapidamente ao profissional certo, o que reduz o tempo de resposta e aumenta as chances de conversão.

Facilidade de uso para o corretor

Não adianta investir em tecnologia se a equipe encontra dificuldades para utilizar a ferramenta. Por isso, a usabilidade precisa ser um critério essencial durante a avaliação de um CRM.

Uma plataforma intuitiva facilita o cadastro de informações, diminui a necessidade de treinamento e incentiva o uso diário por parte dos corretores.

Quando o sistema é simples e organizado, a adesão da equipe costuma ser muito maior, gerando dados mais confiáveis e processos mais eficientes.

Quais os portais que o Supremo CRM faz integração?

O Supremo CRM faz integração com importantes portais imobiliários do mercado, permitindo que sua imobiliária esteja conectada aos principais canais utilizados por quem busca imóveis para compra ou locação.

OLX

A OLX é uma das maiores plataformas de classificados do Brasil, concentrando milhões de usuários em busca de produtos, serviços e imóveis. Sua ampla audiência faz dela um dos canais mais relevantes para o mercado imobiliário.

ZAP Imóveis

O ZAP Imóveis é um dos portais imobiliários mais conhecidos do país. A plataforma reúne anúncios de imóveis residenciais e comerciais, sendo uma referência para compradores, locatários e investidores.

Viva Real

O Viva Real é um dos principais portais especializados no mercado imobiliário brasileiro. A plataforma oferece uma grande variedade de imóveis e atrai diariamente pessoas interessadas em comprar, vender ou alugar.

Imovelweb

O Imovelweb atua há anos no mercado imobiliário digital e é reconhecido por conectar imobiliárias, corretores e clientes em busca de oportunidades de compra e locação de imóveis.

Casa Mineira

A Casa Mineira é uma plataforma com forte presença regional, especialmente em Minas Gerais. O portal é amplamente utilizado por imobiliárias e consumidores que procuram imóveis na região.

123i

O 123i é um portal imobiliário que reúne opções de imóveis residenciais e comerciais em diversas cidades brasileiras, oferecendo aos usuários uma experiência focada na busca de propriedades.

Chaves na Mão

O Chaves na Mão é um portal que concentra anúncios de imóveis novos e usados, além de opções para compra, venda e locação. A plataforma é reconhecida por sua abrangência nacional.

DWV APP

O DWV APP é uma plataforma voltada para o mercado imobiliário que auxilia na divulgação e visibilidade de imóveis, conectando imobiliárias, corretores e potenciais clientes em um ambiente digital especializado.

Outras integrações que devem ter no CRM para imobiliária

Além da integração com o site e os portais de vendas, um CRM para imobiliária precisa se conectar com outras ferramentas utilizadas no dia a dia da operação. 

Quanto mais integrados estiverem os canais de captação e atendimento, mais agilidade sua equipe terá para responder aos contatos e acompanhar oportunidades de negócio.

• Redes sociais, como Facebook e Instagram, para receber leads automaticamente; 
• Plataformas de automação de marketing, como RD Station, para centralizar contatos gerados por campanhas; 
• Formulários externos para captar leads de diferentes páginas e ações promocionais; 
• Ferramentas de atendimento via chat, como JivoChat, Bot Conversa e Lais.ai; 
• APIs abertas que permitem conectar sistemas e soluções específicas utilizadas pela imobiliária.

O principal objetivo dessas integrações é evitar que oportunidades se percam entre diferentes canais e garantir que todos os leads cheguem ao CRM de forma organizada e prontos para acompanhamento.

Por que as integrações são importantes ao escolher um CRM para imobiliária?

Ao avaliar diferentes CRMs para imobiliária, muitos gestores acabam focando apenas em funcionalidades básicas de cadastro e acompanhamento de negociações.

No entanto, a capacidade de integração é um dos fatores que mais impactam a produtividade da operação. Quando as ferramentas não se comunicam, a equipe tem que repetir tarefas, copiar informações entre plataformas e realizar atualizações manuais constantemente.

Além de consumir tempo, esse cenário aumenta a possibilidade de erros e dificulta o acompanhamento dos resultados. Já com uma plataforma integrada, é possível centralizar informações, automatizar processos e oferecer uma visão mais completa da operação.

Na prática, isso significa mais agilidade, melhor aproveitamento dos leads, redução de retrabalho e maior capacidade de crescimento.

Conheça as integrações do Supremo CRM e muito mais

O Supremo CRM oferece um conjunto de integrações que ajudam sua imobiliária a centralizar a captação de leads e otimizar o atendimento comercial. A plataforma se conecta a ferramentas amplamente utilizadas pelo mercado, como Meta ADS, RD Station, CanalPRO, formulários externos, chats online e soluções de automação.

Além disso, o sistema conta com API Aberta que permite a criação de integrações personalizadas de acordo com as necessidades da sua operação.

Mas o Supremo CRM vai além das integrações e automações. A solução reúne diversos módulos para apoiar a gestão comercial e operacional da imobiliária, incluindo CRM, site, marketing, gestão de locação, aluguel de temporada, financeiro, comissões e muito mais.

Quer conhecer na prática como todas essas funcionalidades contribuem para sua imobiliária vender mais e ganhar produtividade? Assista uma apresentação do Supremo CRM e descubra como a plataforma pode se adaptar à realidade do seu negócio.

FAQ – CRM para imobiliária

Em caso de dúvidas, vem conferir as principais perguntas sobre esse assunto.

Qual a melhor forma de divulgar imóveis?

A melhor estratégia é combinar diferentes canais de divulgação, como site imobiliário, portais de vendas, redes sociais e campanhas digitais. Dessa forma, você aumenta o alcance dos imóveis e gera mais oportunidades de contato para a equipe comercial.

Vale a pena anunciar em portais imobiliários?

Sim. Os portais imobiliários concentram milhares de pessoas que já estão procurando imóveis, o que aumenta a visibilidade dos anúncios e as chances de gerar leads qualificados para a imobiliária.

Como gerar leads qualificados na imobiliária?

Para gerar leads qualificados, é importante divulgar imóveis nos canais certos, investir em marketing digital e responder rapidamente aos contatos. Utilizar um CRM também ajuda a organizar o atendimento e acompanhar cada oportunidade de forma eficiente.