Por que não fazer contrato de exclusividade?
Ao ler nosso título aposto que você ficou curioso para entender por qual motivo não recomendamos fazer um contrato de exclusividade, não é mesmo?! Calma. Nossa intenção não é ser polêmico e existe uma boa justificativa para esse conteúdo possuir esse título.
No vídeo abaixo, do Canal Corretor de Valor, ele mostra como os argumentos utilizados para conseguir a exclusividade podem não fazer sentido em cidades menores, onde o contato com os proprietários e compradores é bem mais próximo e que não há tantas opções de imóveis disponíveis para venda.
Recomendamos consumir o conteúdo abaixo antes de continuar a leitura:
Fonte: Canal Corretor de Valor
Segurança, comunicação, controle, visibilidade e velocidade. Esses são os 5 principais argumentos utilizados por corretores na hora de negociar um contrato de exclusividade com o proprietário. Entretanto, a realidade de uma cidade não é reflexo da outra, ou seja, o mercado de imóveis pode valorizar contratos com exclusividade em certas cidades, enquanto que em outras regiões isso pode não acontecer.
Por mais que a exclusividade seja interessantíssima para a imobiliária (afinal, só você terá aquele “produto” em sua vitrine), pode ser que aquele imóvel necessite de uma visibilidade maior do que a sua empresa pode oferecer no momento. E isso pode acabar sendo ruim não só para o dono do imóvel, mas também para você, já que não conseguirá vender a residência no prazo estipulado em contrato e acabará sendo mal visto sob os olhos deste que confiou um dos seus bens (se não o maior) a você.
É importante frisar que não estamos dizendo que é interessante anunciar uma residência através de 10 ou mais imobiliárias, recebendo inúmeras visitas ao longo da semana e desvalorizando o seu bem com avaliações muito distintas umas das outras. Muito pelo contrário, estamos mostrando como a realidade do mercado pode ser diferente de um local para outro e que apesar de todos estarem dentro de um mesmo segmento – o imobiliário – ele pode se comportar de maneira diferente quando falamos sobre o contrato de exclusividade imobiliária.