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Sabemos que ser um corretor iniciante não é fácil. O mercado imobiliário é vasto e requer tempo para aprender todas as nuances do segmento e nem todos os profissionais que iniciam na corretagem possuem o auxílio necessário para dar os passos certos no início da carreira.

Sendo assim, hoje trouxemos para você algumas dicas valiosas que poderão ser usadas no momento em que você irá apresentar um imóvel. Sabemos que esse tema carrega inúmeras dúvidas e que nem todos os iniciantes tiveram acesso a informações privilegiadas de profissionais que atuam há mais tempo no setor.

Vamos deixar aqui abaixo o link de mais um conteúdo do canal Corretor de Valor, onde é abordado o tema descrito no título deste artigo e que serve, principalmente, para quem deseja melhorar sua performance nas vendas e não cometer erros “bobos” que acabam atrapalhando na sua conversão. Confira:

Fonte: Canal Corretor de Valor

Saber todas as características é mais do que fundamental para você se dar bem no momento da visita. Porém, fuja dos aspectos óbvios (como onde fica localizada a cozinha ou a quantidade de quartos do imóvel). O cliente já estará vendo esses aspectos e não precisa que você confirme os cômodos. 

Em contrapartida a isso, trabalhe a imaginação do seu cliente e faça-o imaginar vivendo naquela residência. Sugira detalhes na decoração, como um rebaixamento de gesso, uma cor interessante para a parede ou até alguns itens de decoração. Mostrar que você entende do assunto e que se preocupa com o bem estar dele fará você se posicionar como especialista no assunto e ajudará na conversão.

Posição solar, valor do condomínio, ponto de ar condicionado, se o gás é encanado ou não […] tudo isso lhe ajudará a fazer uma boa apresentação do imóvel. Lembre-se: seu dever ali não é apenas vender aquele espaço. Você deve “vender” o condomínio como um ambiente de lazer completo para a família e citar também as qualidades do bairro e estabelecimentos próximos que oferecem comodidade (como um restaurante, padaria, escola, supermercado etc).