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O mercado imobiliário é altamente competitivo, e conquistar a atenção de um cliente em potencial pode ser um desafio. Muitos visitantes acessam sites de imobiliárias, demonstram interesse por um imóvel e depois desaparecem sem prosseguir na jornada de compra ou locação.

É aqui que entra a estratégia de remarketing para imobiliárias, uma técnica cujo objetivo é manter sua marca presente na memória do cliente e aumentar as chances de conversão.

Neste texto, vamos explorar como funciona o remarketing, suas diferenças em relação ao retargeting e como essa estratégia pode trazer grandes benefícios para sua imobiliária. Além disso, daremos dicas práticas para implementar campanhas eficazes e otimizar seus resultados.

O que é remarketing e como funciona?

O remarketing imobiliário é uma estratégia do marketing digital que permite impactar novamente usuários que já demonstraram interesse por um imóvel ou serviço da imobiliária. 

Por exemplo, um visitante acessou a página de um apartamento para alugar e preencheu um formulário para receber mais informações. Caso ele não finalize a negociação, sua imobiliária pode entrar em contato novamente via e-mail com detalhes adicionais sobre o imóvel, ofertas exclusivas ou até recomendações personalizadas de outras propriedades. 

Esse processo mantém o lead engajado e aumenta as chances de conversão.

Diferenças entre remarketing e retargeting

Diferente do retargeting, que se baseia exclusivamente em anúncios pagos para impactar usuários que visitaram o site, o remarketing engloba diversas abordagens que buscam reengajar clientes que já demonstraram interesse de alguma forma.

Remarketing: É uma estratégia mais ampla, que envolve o reengajamento de clientes que já tiveram uma ação anterior, como preencher um formulário, baixar um material ou entrar em contato. Ela pode ser feita por e-mail, SMS, notificações push e anúncios personalizados.

Exemplo: Uma pessoa visitou um site de imóveis e se cadastrou para receber mais informações. Dias depois, recebe um e-mail com uma lista de imóveis semelhantes ou um desconto exclusivo.

Retargeting: É uma tática dentro do remarketing, focada especificamente em anúncios pagos exibidos para usuários que visitaram o site ou interagiram com redes sociais, sem necessariamente realizarem uma ação específica.

Exemplo: Alguém visitou a página de um imóvel, mas não entrou em contato. Depois, ao navegar em outro site, vê um anúncio desse mesmo imóvel no Google ou Facebook.

Ou seja, toda estratégia de retargeting faz parte do remarketing, mas nem todo remarketing se limita a anúncios pagos.

Benefícios do remarketing para imobiliárias

Uma estratégia de remarketing para imobiliárias traz vantagens competitivas significativas para a empresa. A seguir, veja algumas delas:

Aumento da taxa de conversão

As pessoas pesquisam imóveis, mas nem sempre tomam uma decisão imediata. Então, o remarketing lembra esses potenciais compradores sobre os imóveis que visualizaram, incentivando-os a voltar e concluir a jornada de compra ou aluguel. 

Clientes impactados por campanhas de remarketing têm uma maior probabilidade de converter em comparação com aqueles que viram apenas o anúncio inicial.

Melhora no engajamento com leads

Manter um contato frequente com os leads é fundamental para não perder oportunidades. 

Campanhas de remarketing podem ser usadas para oferecer conteúdos relevantes, como dicas de financiamento imobiliário, informações sobre tendências do mercado e novidades sobre os imóveis disponíveis, que ajudam a construir um relacionamento de confiança com o público.

Imagine um lead que entrou em contato, demonstrou interesse em um apartamento, mas não avançou na negociação. Um e-mail de remarketing pode lembrá-lo sobre o imóvel e até oferecer uma condição especial ou um incentivo.

Redução do custo por aquisição

Atrair novos clientes pode ser caro, mas reengajar aqueles que já demonstraram interesse é mais econômico e eficaz. 

Uma estratégia de remarketing para imobiliárias tem um custo menor e geram um ROI mais alto do que a captação de leads frios, pois focam em pessoas já familiarizadas com a empresa. Dessa forma, o investimento em marketing se torna mais eficiente e assertivo.

Segmentação inteligente

Com o remarketing imobiliário, você pode personalizar suas campanhas para cada tipo de lead. Por exemplo, um cliente que buscou casas pode receber conteúdos ou ofertas diferentes de alguém que demonstrou interesse em imóveis comerciais.

Fortalecimento da marca e autoridade

Quanto mais vezes sua marca aparecer para um lead interessado, maior será a percepção de credibilidade e autoridade no mercado imobiliário. Ou seja, o remarketing ajuda a consolidar sua imobiliária como referência, tornando-a a primeira opção quando o cliente estiver pronto para fechar negócio.

Como implementar uma estratégia de remarketing na sua imobiliária

Agora que você já conhece os benefícios do remarketing, veja um passo a passo para implementá-lo de forma estratégica.

Passos para configurar campanhas de remarketing

1. Defina seus objetivos

Antes de criar qualquer campanha, é essencial ter clareza sobre o que você deseja alcançar. Pergunte-se:

• Quero aumentar o número de contatos de clientes interessados?
• O objetivo é incentivar mais agendamentos de visitas aos imóveis?
• Preciso reimpactar leads para fechar mais contratos de compra ou locação?

Essa definição ajudará a personalizar sua abordagem e escolher os formatos de anúncios mais eficazes.

2. Segmente seu público com inteligência

Nem todos os visitantes do seu site têm o mesmo nível de interesse ou intenção de compra. Por isso, divida seu público com base no comportamento online. Alguns exemplos:

• Quem visualizou imóveis específicos, mas não entrou em contato;
• Leads que se cadastraram no site, mas não deram continuidade;
• Pessoas que interagiram com anúncios anteriores, mas ainda não converteram.

Essa segmentação permite criar mensagens mais personalizadas que aumentam a taxa de retorno.

3. Crie listas de remarketing nas plataformas certas

Ferramentas como Google Ads e Meta Ads (Facebook e Instagram) possibilitam a criação de listas de remarketing para exibir anúncios específicos a visitantes anteriores do site. 

Algumas formas de segmentação incluem:

• Exibir anúncios de um imóvel específico que o usuário viu no site;
• Criar campanhas para pessoas que forneceram dados de contato;
• Impactar novamente aqueles que interagiram com seu Instagram ou Facebook.

Com essas listas bem definidas, sua imobiliária pode direcionar campanhas estratégicas para cada público.

4. Desenvolva anúncios atrativos e persuasivos

O sucesso do remarketing depende da qualidade dos seus anúncios. Para aumentar o engajamento, siga estas práticas:

• Imagens de alta qualidade: Use fotos profissionais dos imóveis, mostrando os principais diferenciais;
• Textos objetivos e chamativos: Destaque vantagens no investimento, facilidade no financiamento ou localização privilegiada;
• Chamadas para ação claras: Incentive o usuário a agir com frases como “Agende sua visita agora” ou “Últimas unidades disponíveis”.

Anúncios bem elaborados despertam o interesse e aumentam as chances de conversão.

5. Monitore os resultados e otimize constantemente

Uma estratégia de remarketing para imobiliárias bem-sucedida não termina na criação do anúncio. Por isso, acompanhe métricas como:

• Taxa de cliques (CTR): Mede quantas pessoas clicam no anúncio;
• Taxa de conversão: Indica quantos usuários realizaram a ação desejada (agendamento, contato, etc.);
• Custo por conversão: Avalia se o investimento está gerando um bom retorno.

Com base nos dados, ajuste sua estratégia, refine os anúncios e otimize os investimentos para melhorar os resultados continuamente.

Ferramentas e plataformas recomendadas

Para criar campanhas eficazes de remarketing, algumas ferramentas são essenciais:

Google Ads: Permite exibir anúncios para pessoas que já visitaram seu site, aparecendo em outros sites parceiros da rede de display ou nos resultados de pesquisa.

Meta Ads (Facebook e Instagram): Exibe anúncios personalizados para usuários que interagiram com sua página, seus anúncios anteriores ou visitaram seu site.

E-mail Marketing (Mailchimp, RD Station, ActiveCampaign, etc.): Ideal para campanhas de remarketing por e-mail, impactando leads que já forneceram informações de contato.

Dicas práticas para otimização das campanhas

Após configurar suas campanhas e escolher as ferramentas certas, é fundamental garantir que sua estratégia esteja sempre alinhada. 

Teste diferentes formatos: Explore imagens, vídeos e carrosséis para ver qual gera mais engajamento.

Utilize gatilhos mentais: Frases como “últimas unidades” ou “desconto por tempo limitado” aumentam a conversão.

Refine a segmentação: Ajuste a audiência para evitar impactar quem já converteu.

Ajuste a frequência dos anúncios: Para não saturar o público-alvo.

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Além disso, com a funcionalidade “Oferta Ativa”, é possível retrabalhar leads que não converteram sem que eles se misturem com os novos, garantindo um reengajamento estratégico que aumenta suas chances de conversão. Dessa forma, sua imobiliária aproveita melhor cada oportunidade e maximiza os resultados.

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