Blog

Fechar contratos é o objetivo principal de qualquer corretor de imóveis. Afinal, de nada adianta gerar dezenas de leads, fazer visitas e mostrar imóveis se isso não se converte em vendas. 

A taxa de fechamento de contratos é o indicador que mede o quanto do seu esforço realmente está gerando resultado. E se você sente que poderia vender mais, mas não sabe exatamente por onde começar, este texto é para você.

Aqui, vamos mostrar estratégias para corretores aumentarem a conversão, evitando erros comuns e usando a tecnologia a favor do seu desempenho. Continue a leitura para entender como vender mais imóveis, com organização, foco e processos bem definidos!

Por que a taxa de fechamento é um indicador essencial para corretores?

A taxa de fechamento de contratos é o termômetro do seu sucesso. Ela mostra a porcentagem de leads ou atendimentos que de fato se transformam em vendas. Quanto maior essa taxa, mais eficaz você está sendo na condução do funil de vendas.

Imagine dois corretores:

• Corretor A: atende 50 leads e fecha 5 contratos (10% de taxa de fechamento).
• Corretor B: atende 30 leads e fecha 9 contratos (30% de taxa de fechamento).

O segundo corretor, mesmo com menos atendimentos, teve um desempenho superior, porque soube conduzir melhor suas oportunidades. Isso é eficiência comercial, e é aí que queremos chegar com este conteúdo.

Erros comuns que atrapalham o fechamento de contratos

Antes de pensar em soluções, é fundamental identificar o que pode estar atrapalhando seus resultados. Alguns erros são mais frequentes do que se imagina.

Abordagem genérica com o cliente

Você sabia que uma abordagem padrão pode comprometer suas chances de venda? Enviar a mesma mensagem ou mostrar os mesmos imóveis para todos os leads, demonstra falta de atenção às necessidades do cliente. E ninguém quer ser tratado como “só mais um”.

A personalização é a chave: saber o que o cliente procura, em que bairro, faixa de preço, tipo de imóvel e até seu estilo de vida ajuda a criar conexões reais e fechar mais negócios.

Falta de acompanhamento no funil de vendas

Muitos corretores fazem um bom primeiro atendimento, mas depois deixam o cliente “esfriar”. O lead se perde no meio do caminho, o tempo passa e a concorrência leva a venda.

Manter um acompanhamento ativo, com mensagens no momento certo, lembretes de visitas e respostas rápidas, é essencial para continuar com o cliente engajado até a decisão final.

Desorganização e perda de oportunidades

Sem controle sobre suas oportunidades, é comum esquecer follow-ups, perder prazos ou até se confundir entre os atendimentos. Isso impacta diretamente a sua taxa de fechamento de contratos, porque oportunidades quentes podem esfriar por pura falta de organização.

Se você se identifica com isso, calma! A seguir apresentamos estratégias para corretores resolverem esses gargalos e fecharem mais negócios.

Estratégias práticas para aumentar a taxa de fechamento de contratos

Agora que você já entendeu os principais erros que impedem os resultados, é hora de focar em soluções. 

Existem diversas estratégias para corretores que podem ser aplicadas no dia a dia para aumentar a produtividade e gerar mais negócios. O segredo está em unir organização, inteligência comercial e uso da tecnologia. 

Com ações práticas e consistentes, é possível elevar a taxa de fechamento de contratos mesmo sem aumentar a quantidade de leads. O que você precisa é transformar mais atendimentos em vendas reais.

Conheça profundamente seu cliente e suas necessidades

A venda começa no primeiro contato. Use esse momento para escutar mais do que falar. Faça perguntas como:

• Qual é o objetivo da compra? (morar, investir, alugar?)
• Há urgência?
• Qual o perfil ideal de imóvel?
• Existe alguma restrição de localização?

Essas informações te permitem filtrar melhor os imóveis que irá apresentar, para evitar perder tempo com propostas que não fazem sentido para o cliente. Quanto mais alinhado, maiores as chances de fechamento de contratos.

Tenha um processo comercial bem definido

Você sabe exatamente o que fazer após receber um novo lead?

Corretores com um processo comercial claro sabem como agir em cada etapa: primeiro contato, qualificação, envio de opções, agendamento de visitas, negociação e fechamento. Isso evita improvisos e garante que nenhum cliente fique sem retorno.

Criar um passo a passo com prazos e ações para cada fase do funil é uma das melhores estratégias para corretores que querem mais conversão.

Use o CRM para priorizar e personalizar o atendimento

O CRM imobiliário é seu melhor aliado na organização e no relacionamento com os leads. Com ele, você pode:

• Visualizar todas as oportunidades em andamento;
• Registrar histórico de conversas;
• Agendar tarefas e follow-ups;
• Segmentar os leads por interesse, status e perfil;
• Enviar mensagens personalizadas.

Em vez de anotar tudo em planilhas ou confiar na memória, o CRM centraliza suas ações e garante mais agilidade. Assim, você investe energia nas oportunidades mais quentes e acelera o fechamento de contratos.

Mantenha contato e faça follow-ups de forma estratégica

Não adianta abordar bem o cliente e depois sumir. O acompanhamento é o que transforma interesse em decisão.

Mas atenção: insistir demais pode afastar. A dica é manter um equilíbrio. Utilize o agendamento de tarefas no CRM para saber o momento certo de retomar o contato. Envie novas opções que se encaixem no perfil do cliente, mensagens de valor e esteja disponível para tirar dúvidas.

Essa estratégia demonstra comprometimento e aumenta a confiança do cliente, o que favorece o fechamento do negócio.

O papel da tecnologia para melhorar o desempenho do corretor

A concorrência no mercado imobiliário é alta, e quem não utiliza ferramentas tecnológicas está, automaticamente, em desvantagem. A boa notícia é que existem soluções acessíveis e muito eficientes que ajudam a organizar o atendimento, acelerar o processo de vendas e melhorar a conversão de leads em vendas.

Com o apoio da tecnologia, você ganha mais tempo para se dedicar ao relacionamento com o cliente, sendo o que de fato impacta o fechamento de contratos. Em vez de perder horas atualizando planilhas ou procurando dados soltos no celular, é possível trabalhar com foco total no atendimento consultivo e personalizado.

Outro ponto fundamental é que a tecnologia oferece mais previsibilidade. Ao acompanhar indicadores de desempenho e entender o comportamento dos seus leads, você consegue antecipar objeções, ajustar sua abordagem e atuar com mais inteligência. 

Como o CRM ajuda a manter a organização e eficiência no dia a dia

Um CRM imobiliário como o Supremo, por exemplo, permite que você tenha total controle sobre sua carteira de clientes, imóveis e negociações em andamento.

Com ele, é possível:

• Organizar os imóveis por tipo, região, valor e outras características;
• Ter histórico completo de cada atendimento;
• Acompanhar cada etapa do funil de vendas.

Ou seja: é menos tempo perdido com organização manual e mais tempo vendendo.

Relatórios de desempenho para corretores e gestores

Um dos grandes diferenciais de um bom CRM é a geração de relatórios inteligentes. Com eles, tanto os corretores quanto os gestores conseguem analisar:

• Quantos leads foram atendidos;
• Quais canais geram mais oportunidades;
• Em qual etapa os leads estão sendo perdidos;
• Qual é a sua real taxa de fechamento de contratos.

Com esses dados, fica mais fácil ajustar estratégias, identificar pontos de melhoria e alcançar melhores resultados.

Conheça o Supremo CRM e descubra como aumentar sua taxa de fechamento com mais controle e produtividade

O Supremo CRM é uma solução completa pensada especialmente para o mercado imobiliário. Com ele, corretores e gestores têm mais controle sobre o processo de vendas, desde a captação do lead até o fechamento do negócio.

Alguns diferenciais que você encontra na plataforma:

• Integração com portais de vendas, Meta ADS, RD Station e WhatsApp;
• Distribuição inteligente de leads com o Gerente Virtual; 
• Funil visual com etapas personalizáveis;
• Dashboard completo com indicadores de desempenho;
• Diversos tipos de relatórios;
• Auditoria das ações e histórico completo dos imóveis e negociações.

Aumentar a taxa de fechamento de contratos não exige mágica, mas sim organização, conhecimento e estratégia. Evitar erros comuns, conhecer bem seu cliente e utilizar a tecnologia certa faz toda a diferença no desempenho de um corretor.

Então, se você está em busca de como vender mais imóveis e melhorar sua produtividade, o Supremo CRM pode ser o parceiro ideal. Aproveite e assista agora mesmo uma apresentação gratuita da nossa solução e saiba mais!