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A Black Friday deixou de ser um evento exclusivo do varejo. Hoje, ela se tornou uma excelente oportunidade para diversos setores, inclusive o mercado imobiliário, que vem se adaptando às estratégias promocionais dessa data. 

Mais do que oferecer descontos, o momento é ideal para gerar novas oportunidades de negócio, reativar contatos e fortalecer a presença digital da sua marca.

Neste texto, vamos mostrar como sua imobiliária pode aproveitar a Black Friday para criar ofertas ativas, engajar clientes e fechar mais negócios, tudo de forma estratégica, organizada e com foco em resultados reais.

Por que a Black Friday é uma oportunidade para o setor imobiliário?

A Black Friday movimenta o comportamento de compra em praticamente todos os segmentos. Mesmo quem não está buscando um produto específico é influenciado pela atmosfera de ofertas e acaba mais propenso a pesquisar e negociar. E isso também vale para quem está pensando em comprar, vender ou alugar um imóvel.

Durante esse período, as pessoas estão mais abertas a comparar preços, aproveitar condições diferenciadas e tomar decisões que estavam adiando. Para as imobiliárias, esse cenário representa um momento único de atrair novos leads e reforçar o relacionamento com clientes que já demonstraram interesse anteriormente.

Crescimento do interesse por imóveis em datas promocionais

Nos últimos anos, cresceu o número de pessoas que pesquisam imóveis durante datas promocionais. Plataformas de anúncios e portais imobiliários registram aumento nas buscas por termos como “promoção de imóveis” ou “condições especiais”.

Isso mostra que o consumidor está mais atento às oportunidades que o mercado pode oferecer. Mesmo que a compra não aconteça imediatamente, a campanha de Black Friday serve para despertar o interesse e colocar sua empresa na mente do cliente no momento certo.

Além disso, muitas construtoras e imobiliárias passaram a adotar ações específicas para o período, criando uma espécie de “Black Friday imobiliária”, com descontos reais, taxas reduzidas e benefícios exclusivos. Esse movimento vem tornando a data um evento cada vez mais relevante para o setor.

Fortalecimento da marca e geração de novos leads

Mais do que vender, a Black Friday é uma chance de fortalecer o posicionamento da sua marca. Uma campanha bem planejada transmite profissionalismo, organização e atenção ao cliente, qualidades muito valorizadas no mercado imobiliário.

Ao mesmo tempo, a data é perfeita para captar novos contatos. Uma oferta ativa bem estruturada pode gerar cadastros de interessados, aumentar o tráfego no site e nutrir a base de leads para o restante do ano. 

Mesmo que nem todos os contatos se tornem clientes no curto prazo, eles passam a fazer parte do funil de vendas e podem ser trabalhados posteriormente.

Como criar uma oferta ativa na sua imobiliária

Para aproveitar ao máximo a Black Friday imobiliária, não basta anunciar “descontos imperdíveis”. É preciso planejamento, segmentação e uma comunicação clara sobre o que está sendo oferecido.

Uma oferta ativa é aquela em que sua imobiliária toma a iniciativa de se comunicar com o público, por e-mail, WhatsApp, anúncios ou redes sociais, apresentando oportunidades reais e direcionadas. Veja como montar uma campanha eficiente: 

Defina o objetivo e público da campanha

O primeiro passo é definir qual será o foco da sua ação: você quer vender mais imóveis de um determinado tipo? Aumentar o número de visitas? Captar novos proprietários?

Com o objetivo claro, fica mais fácil definir o público-alvo e o tipo de mensagem que será usada. Por exemplo, se o foco é a venda de apartamentos prontos, o público será diferente daquele interessado em terrenos ou imóveis para aluguel de temporada.

Segmente bem as comunicações e evite mensagens genéricas. Uma campanha de Black Friday imobiliária bem direcionada tem muito mais chance de gerar conversões do que uma divulgação ampla sem foco definido.

Use gatilhos de escassez e urgência de forma ética

A Black Friday é o momento perfeito para aplicar gatilhos mentais que incentivam a ação rápida, como escassez (“últimas unidades”) ou urgência (“válido até domingo”).

Mas é fundamental usar esses recursos com transparência. Prometer descontos falsos ou criar prazos fictícios pode comprometer a credibilidade da sua imobiliária. Ofereça vantagens reais, como isenção de taxas, condições especiais de entrada ou bônus em serviços, e deixe claro o período da promoção.

Uma oferta imobiliária ética e bem apresentada transmite confiança e aumenta as chances de fechamento.

Crie anúncios segmentados e estratégias de remarketing

As campanhas digitais são essenciais nesse período. Crie anúncios segmentados com base no perfil de quem já interagiu com sua imobiliária. Ferramentas como Meta ADS e Google ADS possibilitam direcionar campanhas para públicos específicos, aumentando a eficiência do investimento.

O remarketing é outro aliado importante. Ele permite exibir anúncios novamente para pessoas que já visitaram seu site ou demonstraram interesse em algum imóvel. Isso reforça a lembrança da marca e estimula o retorno ao contato.

Durante a campanha de Black Friday, combine segmentação, imagens atrativas e chamadas diretas, destacando o benefício principal da oferta.

Dicas práticas para campanhas de sucesso

Além da estratégia digital, algumas ações práticas podem fazer toda a diferença no resultado da sua Black Friday imobiliária.

Reative leads antigos

Antes de buscar novos contatos, olhe para sua base atual. Muitos leads que não fecharam negócio no passado podem estar mais propensos agora, especialmente diante de condições especiais.

Use o CRM para segmentar esses contatos, entender em que etapa do funil eles estão e retomar o relacionamento com mensagens personalizadas.

Ofereça condições especiais

A essência da Black Friday está em oferecer vantagens reais. E isso não precisa ser apenas um desconto.

Você pode oferecer facilidades como:

• Parcelamento da entrada;
• Descontos em serviços de documentação;
• Consultoria gratuita de financiamento.

Essas ofertas imobiliárias agregam valor e podem ser o incentivo que faltava para o cliente tomar a decisão.

Direcione sua equipe

De nada adianta criar uma campanha atrativa se sua equipe não estiver alinhada. Reúna os corretores e explique quais são as metas, os argumentos principais e os diferenciais da campanha.

Crie materiais de apoio, como scripts de atendimento, para garantir agilidade e consistência na comunicação com os leads. A Black Friday é uma oportunidade excelente, mas de curta duração. Por isso, a equipe precisa estar preparada para responder rapidamente e aproveitar cada contato.

Use o CRM para uma melhor organização

Durante a Black Friday, o aumento nas buscas por imóveis cria um cenário ideal para gerar novas oportunidades. E uma das formas mais eficientes de organizar isso é por meio das ofertas ativas do Supremo CRM.

Essa funcionalidade permite criar campanhas específicas para que os corretores trabalhem listas frias de contatos, aquelas que não estão em negociação no momento, sem misturar com a base principal da imobiliária. 

Assim, você reativa leads que já estão no sistema e transforma oportunidades paradas em novas vendas.

Supremo: o melhor CRM para a gestão da sua imobiliária

A Black Friday imobiliária é o momento ideal para colocar em prática estratégias que unem marketing, atendimento e tecnologia. E o Supremo CRM é o melhor parceiro para isso.

Com ele, sua imobiliária consegue:

• Criar e acompanhar campanhas de forma integrada;
• Registrar todas as interações com clientes;
• Analisar relatórios em tempo real;
• Automatizar tarefas e ganhar produtividade.

Além disso, o Supremo conta com o Gerente Virtual, uma inteligência artificial que distribui leads 24 horas por dia com base em critérios personalizados. Isso garante que nenhum contato fique sem atendimento durante o período da campanha.

Ao unir uma oferta ativa bem estruturada com uma ferramenta completa de gestão, sua imobiliária estará pronta para aproveitar todo o potencial da Black Friday, não apenas para vender mais, mas também para criar relacionamentos duradouros e fortalecer sua marca no mercado.

Assista agora mesmo uma apresentação gratuita da nossa solução e descubra como simplificar sua gestão e vender mais com tecnologia.

FAQ – Black Friday Imobiliária 

Em caso de dúvidas, vem conferir as principais perguntas sobre esse assunto. 

Vale a pena participar da Black Friday no setor imobiliário?

Sim. A Black Friday ajuda a gerar novos leads, aumentar a visibilidade da marca e acelerar negociações. É uma ótima chance de movimentar o estoque e atrair clientes que já estavam em fase de decisão.

Como evitar que clientes esperem apenas por promoções? 

Mostre o valor do seu atendimento durante todo o ano e destaque diferenciais além do preço, como suporte, confiança e transparência. Assim, o cliente entende que a Black Friday é um bônus, não a regra.

Posso usar o CRM para acompanhar o desempenho das ofertas?

Com certeza. O CRM permite monitorar resultados em tempo real, identificar quais campanhas trazem mais retorno e ajustar as estratégias para otimizar os atendimentos e aumentar as conversões.