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Você é do tipo de corretor que gosta de hacks? Então esse é o tipo de conteúdo perfeito para você que deseja ser mais efetivo na negociação e fechar vendas através de técnicas testadas e comprovadas.

Veja o vídeo logo abaixo e continue lendo nosso artigo:

Fonte: Canal Guilherme Machado – Mercado Imobiliário

Em mais um ótimo vídeo do Guilherme Machado nós conseguimos perceber o Mercado Imobiliário 4.0 em sua essência. Respeitando o espaço do cliente, entendendo seu comportamento e sabendo agir no momento certo e que você sabe que será mais eficiente.

Vamos fazer um exercício rápido. Imagine que você ganhou R$ 100,00. Ótimo, certo?! Agora imagine que você perdeu R$ 100,00. Apostamos que na situação de perda você ficaria muito mais propenso a agir, não é?! É exatamente dessa forma que seus potenciais clientes vão fazer caso o gatilho de escassez seja despertado através dos seus diálogos: “últimas unidades”; “oportunidade única”; “preço promocional até data X”; entre outras coisas. 

Saber como agir perante o consumidor moderno é o que separa você de vender 1 ou 3 imóveis durante um único mês. E como as coisas estão sendo atualizadas cada vez mais rápido (e esse comportamento acompanha as mudanças) também faz-se necessário que os corretores se atualizem nessa mesma rapidez.

As pessoas, de forma inconsciente, seguem alguns padrões de comportamento. Por isso que somos muito mais motivados pela possibilidade de perda do que pela possibilidade de ganho.