Como apresentar o imóvel da maneira correta?
Apesar de parecer que nosso conteúdo de hoje é focado apenas em corretores que vendem imóveis seminovos, o vídeo indicado por nós é importante tanto para quem atende a esse nicho de mercado quanto para os profissionais focados em vender lançamentos imobiliários (que muitas vezes não possuem um apartamento decorado para visitar e mostrar ao cliente).
No conteúdo do link abaixo, que é – mais uma vez – do Canal Corretor de Valor, ele dá realmente uma aula de quais pontos você deve abordar ao mostrar um imóvel para o potencial cliente e quais gatilhos é importante despertar nessa pessoa.
Se deseja apresentar um imóvel de maneira efetiva e aumentar a probabilidade de fechar negócio após uma visita, então dê play no vídeo abaixo e confira agora mesmo as dicas do corretor.
Fonte: Canal Corretor de Valor
Essas dicas também são valiosas para você que é um profissional focado em lançamentos imobiliários, afinal, imóvel é imóvel e no conteúdo acima há vários pontos que você pode trazer para abordar no momento de apresentar um empreendimento ou apartamento decorado.
4 Dicas para se sair bem na apresentação de um imóvel
1- Conheça bem o perfil do seu cliente: Entenda as necessidades do seu cliente e ofereça para ele o produto/imóvel ideal. Pergunte quantas pessoas irão morar na casa, a idade delas, qual a expectativa no novo lar, entre outras coisas.
2- Seja pontual: Ninguém gosta de ficar esperando, não é?! Portanto, seja pontual nas suas visitas. Se possível, antecipe-se e prepare a casa para a chegada do seu cliente alguns minutos antes.
3- Prepare-se para a sua apresentação: Estude previamente sobre o imóvel e região em que ele está localizado, mas cuidado para não acabar falando demais. Dê tempo para o seu cliente absorver tudo e deixe espaço para ele trazer alguns questionamento e dúvidas.
4- Cuide da aparência do imóvel: Ninguém gosta de se imaginar vivendo em um local sujo e desorganizado, concorda?! Se possível, fale com o atual proprietário de maneira antecipada e reforce com ele sobre a importância de deixar o imóvel apresentável para a sua visita com o potencial comprador da residência.