Como diagnosticar o cliente e vender um ou mais imóveis em 30 dias?
Qual corretor de imóveis não deseja ser recorrente nas vendas e conseguir comissões cada vez mais robustas, não é mesmo?!
Na nossa recomendação de hoje, Guilherme Machado (do canal homônimo) traz para todos nós uma verdadeira análise de como diagnosticar o cliente e ser realmente efetivo no momento de concluir a venda.
Não perca mais tempo! Dê play agora mesmo e confira o que uma das maiores mentes do mercado imobiliário tem para nos contar sobre isso:
Fonte: Canal Guilherme Machado – Mercado Imobiliário
Ao entender as necessidades individuais do cliente, o corretor tem a capacidade de oferecer um serviço personalizado. Cada cliente possui motivações únicas para comprar ou vender um imóvel, e essa individualidade não deve ser negligenciada. A adaptação das estratégias de venda de acordo com essas necessidades específicas não só aumenta a satisfação do cliente, mas também estabelece uma conexão mais significativa e confiável.
Além disso, o diagnóstico preciso das necessidades do cliente permite uma busca mais eficiente por propriedades adequadas. Detalhes como localização desejada, características específicas do imóvel, estilo de vida e limitações orçamentárias são fatores cruciais que, quando compreendidos pelo corretor, direcionam a busca de maneira mais direcionada. Isso economiza tempo para ambas as partes envolvidas e cria uma experiência mais eficaz.