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Como fazer o seu cliente enxergar além do valor tangível do imóvel? 

Ao saber responder essa pergunta nós garantimos que você conseguirá ser muito mais eficiente nos seus atendimentos e converter mais pessoas no momento de mostrar um imóvel.

Para fazer com que seu cliente veja valor em um imóvel, é crucial adotar uma abordagem que destaque as características e benefícios que mais se alinham aos desejos e necessidades específicas do cliente. Primeiramente, é essencial compreender profundamente o perfil e as expectativas do interessado, para então poder personalizar a apresentação do imóvel de acordo com seus interesses.

Para mostrar outras abordagens e explicar mais profundamente sobre esse assunto, trouxemos como recomendação mais um excelente vídeo do canal Guilherme Machado – Mercado Imobiliário. Nele, podemos ter acesso a casos do dia a dia e o que podemos fazer para contornar determinada situação e fechar mais vendas.

Fonte: Canal Guilherme Machado – Mercado Imobiliário

Lembre-se que para conseguir fazer o cliente enxergar valor no imóvel é crucial ser transparente e fornecer informações detalhadas sobre a residência, respondendo a todas as dúvidas do interessado. Mostre que está disposto a oferecer suporte ao longo do processo de compra e que ele pode confiar em sua orientação.

Ao adotar uma abordagem centrada no cliente, evidenciando como o imóvel atende às suas necessidades e desejos específicos, você aumenta significativamente as chances de fazer com que ele perceba valor na propriedade e, consequentemente, se sinta mais inclinado a tomar a decisão de compra.