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Fechar mais vendas com o programa “Minha Casa, Minha Vida” exige uma combinação de conhecimento do programa, habilidades de vendas e um excelente atendimento ao cliente. Conhecer e entender o programa é fundamental para o seu sucesso. Saber as faixas de renda atendidas, os critérios de elegibilidade, as taxas de juros, os subsídios oferecidos e os procedimentos para solicitar o financiamento. Quanto mais você souber, mais confiança passará para os clientes.

Identificar claramente o público-alvo que se enquadra nas condições do programa é essencial. Concentre seus esforços de marketing e vendas em atingir essas pessoas, utilizando canais que elas costumam frequentar e mensagens que ressoem com suas necessidades e desejos. Ofereça um atendimento personalizado, escutando ativamente e fazendo perguntas para entender melhor a situação financeira e os objetivos de cada cliente.

E para complementar esse tema, nada melhor que trazer a recomendação do conteúdo de um especialista no mundo imobiliário: Guilherme Machado. Dê play no vídeo abaixo e veja o que o especialista tem a te dizer sobre esse assunto:

Fonte: Canal Guilherme Machado

Lembre-se de deixar claro para o seu cliente os benefícios do programa. Explique como as taxas de juros mais baixas e os subsídios podem tornar a compra de uma casa mais acessível. Utilize exemplos concretos para demonstrar as economias potenciais. Compartilhe histórias de sucesso e depoimentos de outros clientes que compraram imóveis através do “Minha Casa, Minha Vida”. Provas sociais são poderosas para construir confiança e motivar novos clientes a agir.