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O texto dessa semana é especial para você que é líder. Mais especificamente para os gerentes de vendas que são clientes Supremo e que tem uma árdua tarefa diária: o controle/motivação da sua equipe.

Qual gerente nunca teve essa dificuldade? Acredito que todos que estão lendo esse texto, não é mesmo?! Manter uma equipe motivada é a tarefa mais difícil para qualquer gestor, mas você sabia que através de técnicas, atividades e reflexões é possível facilitar essa gestão?

No curto vídeo abaixo você consegue enxergar brevemente um caminho a percorrer para manter seu time sempre motivado e como o exemplo do gerente é importante nessa condução. Dê play e continue lendo nosso texto para conhecer 8 dicas de como motivar a sua equipe dentro da imobiliária. Vamos lá!

Fonte: Canal Jorge Oliveira

Como você conseguiu enxergar no vídeo, a figura do líder da equipe é essencial para manter todos centrados e motivados a ponto de cumprir todas as metas, certo?! Em “”a palavra convence, o exemplo arrasta”, frase citada pelo autor do vídeo, nós conseguimos refletir e comprovar o quanto o comportamento do gerente é essencial para o bem estar e consequente motivação do seu time. 

Mas como iniciar esse processo? É o que vamos lhe mostrar logo a seguir, ao elencar 8 dicas para você conseguir alcançar o seu objetivo:

1- Dê assessoria à sua equipe: Todos nós sabemos que as pessoas têm objetivos e necessidades diferentes umas das outras. Sendo assim, é extremamente importante que o gestor dê assessoria à sua equipe e assim descubra quais são as melhores estratégias para cada tipo de perfil. Dessa forma, ele conseguirá extrair o máximo de cada corretor e os resultados serão cada vez mais positivos.

2- Promova palestras motivacionais: Apesar de serem mais comuns, as palestras motivacionais ainda são bem eficazes. Geralmente, os corretores que participam saem do evento com os ânimos renovados e com a motivação necessária para cumprir suas metas. Para isso, é importante criar um cronograma de palestras com temas variados (que vão desde questões pessoais até profissionais) e inseri-las em semanas – ou dias – estratégicos dentro do seu planejamento.

3- Reconheça o esforço do time: Lembre-se sempre de reconhecer um trabalho bem feito. Afinal, esse é um dos principais pontos para manter seus corretores sempre motivados. Os corretores sofrem pressão diária para alcançar suas metas e reconhecer o trabalho de cada um individualmente  – ao final do mês – costuma render bons frutos, já que o corretor tende a iniciar o mês seguinte muito entusiasmado.

4- Faça um plano de vendas com desafios e metas alcançáveis: Planejar metas inalcançáveis é uma das piores coisas que um gerente de vendas pode fazer. Por isso, busque sempre deixar todos os objetivos claros junto à sua equipe e os escute no momento de elaborá-las. Afinal, quando eles fazem parte do processo, sentem-se motivados e prontos para cumprir todos os desafios e metas propostas.

5- Deixe o ambiente de trabalho agradável: Ter um ambiente de trabalho agradável  é fundamental para o bem estar de todos, pois os resultados estão intrinsecamente ligados ao ambiente em que você passa a maior parte do seu dia. Coisas básicas como a cor do escritório, a intensidade das luzes e a temperatura também são importantes para deixar o ambiente adorável.

6- Dê recompensas à sua equipe: Criar bonificações a cada meta alcançada é uma das formas mais comuns de motivar os corretores. Você pode criar desafios coletivos (onde todos ganham ao trabalhar em equipe), mas também pode lançar premiações individuais.

7- Ajude a capacitar seus corretores: Manter-se capacitado é importante para qualquer profissional e no ramo imobiliário isso não é diferente. O gerente de vendas pode indicar ou até mesmo promover certos tipos de cursos de capacitação. Dessa forma, ele consegue demonstrar como se importa com a qualificação da equipe e como é importante que todos continuem atualizados a respeito das novas práticas no mercado.

8- Dê feedbacks com frequência: Encerramos o nosso artigo com a que consideramos ser uma das principais dicas. Manter a rotina de fornecer feedback com os corretores da sua equipe é essencial para ter resultados cada vez mais interessantes ao final do mês. Nesse caso, as reuniões individuais são as mais eficazes, já que você consegue trabalhar cada ponto (seja positivo ou negativo) de forma individualizada.