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Como contornar as objeções e conseguir ser mais efetivo nas negociações? Essa, com certeza, é uma pergunta que ainda intriga muitos, mas que, com o estudo e aplicação de técnicas, conseguimos contornar e sermos eficientes.

Nossa recomendação de hoje é para todos aqueles profissionais da corretagem que desejam melhorar seu atendimento e descobrir (nem que seja só um pouco) como a mente humana funciona e o que podemos fazer para contornar essas objeções inconscientes que aterrorizam os corretores.

Confira abaixo mais um vídeo do canal Guilherme Machado:

Fonte: Canal Guilherme Machado – Mercado Imobiliário

10 dicas práticas de como contornar objeções de venda

1. Encare as objeções como uma oportunidade

2. Conheça bem o seu cliente em potencial

3. Aprofunde-se nos objetivos de negócio do seu prospect

4. Priorize os Leads com mais chances de fechamento

5. Identifique se o potencial cliente está no momento da compra

6. Saiba se há orçamento para investir no projeto

7. Destaque o que seu cliente vai resolver com o seu produto ou serviço

8. Entenda se a objeção é realmente a dor que o Lead está sentindo

9. Registre as objeções de vendas e os motivos de perda

10. Tenha um processo de vendas bem estruturado

Quer saber mais um pouco sobre cada tópico desse que nós citamos? Então a matéria do link abaixo é perfeita para você, já que ela engloba o conceito de objeção dentro do segmento da venda e o que podemos fazer para identificá-las e contorná-las. Além disso, você ainda tem acesso a um vídeo rápido e efetivo que mostra como é possível montar um processo de vendas que poupa tempo e dinheiro. Para saber mais, clique no link abaixo:
https://resultadosdigitais.com.br/vendas/contornar-objecoes-de-vendas/