Blog

Gerar novos leads é importante para manter o fluxo de oportunidades, mas transformar os contatos que já chegaram em vendas também faz parte de uma estratégia comercial eficiente. Muitas vezes, existem oportunidades que ainda não foram trabalhadas de forma adequada ou que precisam de um acompanhamento mais próximo para avançar na jornada de compra. Por isso, saber aproveitar melhor cada lead pode fazer a diferença nos resultados de uma imobiliária.

Para falar sobre esse assunto, conversamos com Rodrigo Calfa, diretor e proprietário da Century Imobiliária. Neste episódio, ele compartilha sua experiência à frente da imobiliária e fala sobre a importância de trabalhar cada oportunidade de forma estratégica, mostrando como um bom aproveitamento da base de leads pode contribuir para conquistar mais vendas.

O que você vai ver neste episódio

00:13 Abertura

01:03 Lançamento do livro “Como vender mais com os mesmos livros”

02:03 Quem é Rodrigo Calfa?

03:24 Como surgiu a ideia do livro?

05:22 Por que você acha que o corretor sempre quer o próximo lead?

06:28 Vamos começar sobre o método CONVERT

08:55 A importância do tempo de qualidade no relacionamento com os leads

12:12 Situação de IA no atendimento ao lead

14:08 Você acha que na era de IA, o ser humano continua sendo protagonista?

16:10 Como foi a experiência de tratar os mesmos leads?

17:52 O que seria esse custo emocional para o atendimento aos leads?

22:40 Você aplicou aspectos da psicologia no seu livro?

25:49 Vender mais trata-se de não deixar ninguém para trás

27:19 O que é o viés de confirmação do corretor?

31:14 Como foi usar outros estudos e outras referências?

34:34 As etapas do funil de vendas

38:43 É importante o atendimento pessoalmente?

42:16 O corretor precisa atender com qualidade e não em quantidade

43:54 O processo de atendimento aumenta as relações do corretor

48:38 O método da ligação telefônica na era digital

53:43 Um pouco sobre o método CONVERT

01:03:16 Agradecimentos finais 

Dê o play e acompanhe a conversa

O episódio com Rodrigo Calfa já está no ar! Você pode conferir a conversa completa no YouTube ou escolher o formato em áudio pelo Spotify. Aproveite para conhecer as experiências e estratégias compartilhadas ao longo do episódio e siga o podcast para acompanhar os próximos conteúdos sobre vendas e mercado imobiliário.