Blog

Corretores de imóveis lidam diariamente com múltiplas tarefas, diversos canais de atendimento e uma alta demanda por agilidade. Nesse cenário, manter o foco nas atividades que realmente importam pode ser um desafio. 

Felizmente, a tecnologia é uma grande aliada para quem busca mais produtividade sem abrir mão da qualidade no atendimento.

Neste texto, vamos apresentar estratégias práticas para aumentar a produtividade dos corretores com o uso do CRM, mostrando como a ferramenta pode facilitar a rotina, melhorar a organização e impulsionar os resultados da sua imobiliária.

O que é um CRM imobiliário?

CRM significa “Customer Relationship Management”, ou seja, gestão do relacionamento com o cliente. No contexto do mercado imobiliário, um CRM é uma plataforma digital que centraliza e organiza todos os dados, interações e processos relacionados aos leads, clientes e imóveis.

Com um CRM para imobiliária, o corretor tem acesso a ferramentas que facilitam a rotina comercial: desde o primeiro contato com um lead até o fechamento da venda ou locação. Isso inclui o registro de atendimentos, controle de visitas, envio de propostas, organização da agenda, funil de vendas e muito mais.

O uso de um sistema moderno é fundamental para otimizar a gestão de tempo, melhorar o atendimento e, claro, aumentar a produtividade dos corretores.

A importância da produtividade para o corretor de imóveis

Ser produtivo não é o mesmo que estar ocupado o tempo todo. Para o corretor de imóveis, produtividade é conseguir focar nas atividades que geram resultado: atender bem, nutrir relacionamentos e fechar mais negócios. Isso significa eliminar desperdícios de tempo com tarefas manuais, desorganização de contatos e perda de follow-ups.

Com tantas demandas diárias, muitos corretores acabam sendo engolidos por tarefas operacionais. É nesse ponto que entra o CRM para imobiliária: uma ferramenta pensada para gerir a carteira de clientes, acompanhar as etapas da venda e manter o foco no que realmente importa.

Estratégias de produtividade para aplicar na sua imobiliária com o CRM

Abaixo, vamos apresentar algumas funcionalidades e práticas que podem ser implementadas no dia a dia da sua equipe para gerar mais resultados com menos desperdício de tempo.

Organização da agenda e controle de tarefas

Um dos maiores desafios para o corretor é lembrar de todos os compromissos, retornos e visitas agendadas. Com um sistema, é possível centralizar tudo isso em um só lugar, com prioridades, lembretes de plantões e agendamentos de tarefas, por exemplo.

Isso evita esquecimentos e ajuda a distribuir melhor o tempo durante o dia, o que contribui para a produtividade dos corretores com o uso do CRM. Ter uma rotina estruturada significa atender melhor e perder menos oportunidades.

Funil de vendas personalizado

Cada imobiliária tem seu processo de venda. Sendo assim, ter um funil de vendas que reflita a realidade da sua equipe é fundamental para manter o controle e saber exatamente onde está cada cliente.

O CRM permite criar etapas personalizadas e mover os leads conforme eles avançam na jornada, para priorizar contatos quentes, organizar o fluxo de atendimento e melhorar a gestão de tempo da equipe.

Automação de processos repetitivos

Automatizar tarefas como a distribuição de leads é uma das formas mais eficazes de aumentar a produtividade dos corretores. Em vez de organizar manualmente os atendimentos, o gestor pode definir critérios e deixar que o CRM faça isso automaticamente, com rapidez e eficiência.

Isso reduz gargalos, agiliza a resposta ao cliente e libera tempo para que os corretores foquem em fechar negócios.

Histórico completo de atendimentos

Lembrar de tudo conversado com cada cliente é uma tarefa difícil. E quando essas informações estão espalhadas em cadernos, planilhas ou no WhatsApp, o risco de se perder é grande.

Com um CRM, cada interação fica registrada: mensagens, ligações, visitas e negociações. Ter esse histórico à mão facilita a retomada do atendimento com segurança, sem retrabalho e com mais profissionalismo.

Relatórios para entender o desempenho individual

Uma das grandes vantagens de usar um CRM para imobiliária é poder acompanhar, em tempo real, os resultados da equipe. Os diferentes tipos de relatórios disponíveis ajudam a identificar problemas e oportunidades de melhoria.

Com esses dados, o gestor consegue apoiar os corretores com mais clareza, distribuir tarefas com mais equilíbrio e orientar o time de forma mais estratégica. E para o corretor, ter visão clara dos próprios números é uma maneira de se organizar melhor e evoluir continuamente.

Integrações que economizam tempo e evitam retrabalho

Um bom CRM não funciona isolado. Ele se conecta a outras ferramentas essenciais no dia a dia da imobiliária, como portais imobiliários, plataformas de anúncios e WhatsApp.

Essas integrações reduzem o trabalho duplicado, como preencher a mesma informação em vários lugares, e tornam o fluxo de trabalho mais ágil. Isso impacta diretamente na produtividade dos corretores com o uso do CRM e permite que o foco fique nas atividades de maior valor.

Como aplicar essas dicas no seu dia a dia?

Conhecer boas práticas é o primeiro passo. Mas para realmente aumentar a produtividade dos corretores, é preciso aplicar essas ideias com consistência e engajamento do time.

Alinhamento com o time

Antes de qualquer mudança, é importante alinhar com a equipe como o CRM vai ser usado, quais são os padrões de atendimento e como cada funcionalidade pode auxiliar na rotina.

Esse alinhamento evita resistências, cria um senso de propósito coletivo e garante que todos estejam na mesma página. Quando o time entende que a ferramenta veio para ajudar, a adesão é mais natural.

Treinamento para uso do CRM

Mesmo os CRMs mais intuitivos exigem um momento de aprendizagem. Realizar treinamentos periódicos, com foco prático e voltado à realidade da equipe, é fundamental para garantir o uso correto da ferramenta.

A cada nova funcionalidade ou atualização, vale reforçar os benefícios e mostrar como utilizar no dia a dia. Um time bem treinado tira mais proveito do sistema e aumenta, de forma concreta, a produtividade dos corretores com o uso do CRM.

Monitoramento e ajustes constantes

Não basta configurar o CRM e esperar resultados. É importante acompanhar a performance, ouvir os corretores, ajustar etapas do funil, melhorar abordagens e revisar os relatórios com frequência.

Esse ciclo de melhoria contínua permite que o sistema esteja sempre alinhado à realidade da equipe e contribua para uma rotina mais produtiva, eficiente e organizada.

Gamificação e metas individuais: como motivar sua equipe com dados do CRM

Os dados gerados pelo CRM também podem ser usados para criar um ambiente mais motivador e competitivo. Com rankings de desempenho, metas individuais e desafios semanais, os corretores se sentem mais engajados e focados em melhorar.

Essa abordagem gamificada, além de reforçar a importância de usar corretamente a ferramenta, estimula uma cultura de alta performance dentro da imobiliária.

Conheça o Supremo CRM e aumente a produtividade na sua imobiliária

O Supremo CRM é uma plataforma criada para atender as necessidades reais de imobiliárias e corretores. Com ele, é possível:

• Organizar a agenda e contatos com facilidade;
• Criar funis de venda personalizados;
• Agendar tarefas e follow-ups;
• Distribuir leads automaticamente;
• Visualizar o histórico completo de cada atendimento; 
• Analisar relatórios e indicadores de desempenho;
• Integrar com WhatsApp, portais, plataformas e muito mais.

Tudo isso com uma interface intuitiva e suporte especializado. Se você quer aumentar a produtividade dos corretores com o uso do CRM, o Supremo é a solução ideal.

Adote uma rotina mais inteligente, automatizada e voltada para resultados. Conheça o Supremo CRM e transforme a produtividade da sua equipe imobiliária.

Assista agora mesmo uma apresentação gratuita da nossa solução e saiba mais!