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Um dos elementos mais eficazes para a construção de uma conexão com os potenciais compradores é, com toda certeza, o momento das perguntas na hora da apresentação do imóvel. Formular boas perguntas podem ajudá-lo a descobrir necessidades e desejos dos clientes, personalizar a apresentação do imóvel e fechar negócios de forma mais eficaz.

Além de entender as necessidades do cliente, ao fazer os questionamentos corretos o corretor ainda pode ter acesso a gatilhos para personalizar com mais objetividade a apresentação do imóvel, identificar as prioridades que o cliente procura na residência, superar objeções futuras, desenvolver um relacionamento melhor com o potencial comprador, entre outros benefícios.

Para explicar do ponto de vista técnico sobre esse assunto, trouxemos como recomendação mais um ótimo vídeo do Guilherme Machado. Nele, é possível acessarmos alguns insights importantes no momentos da visita que devemos colocar em prática se desejarmos realmente fechar a venda.

Dê play no conteúdo agora mesmo para conferir o que ele tem a nos mostrar:

Fonte: Canal Guilherme Machado – Mercado Imobiliário

Lembre-se que as perguntas não fornecem apenas informações valiosas, mas também demonstram empatia e interesse genuíno, fatores cruciais para uma venda eficaz e satisfatória. Afinal, venda sempre foi e sempre será sobre gerar conexão com o cliente.