O que faz uma imobiliária ser campeã em vendas?
Quem trabalha com vendas está acostumado a ter metas para bater, não é mesmo?! A “incansável” vida do corretor é buscar desempenhos melhores mês a mês e, com isso, ajudar o cliente a encontrar o imóvel ideal, conquistar ótimas comissões e, claro, ser destaque no mercado através de premiações promovidas pela própria imobiliária em que ele é associado ou pelas construtoras/incorporadoras.
Mas afinal, o que faz uma imobiliária ser campeã em vendas? Para falar um pouco mais sobre esse questionamento, trouxemos o diretor e CEO da Century Imobiliária, Rodrigo Calfa.
Seja muito bem-vindo para essa conversa e confira como foi o segundo episódio do Supremo Podcast.
O que falamos durante o episódio?
00:00 Abertura
00:35 Apresentação de Rodrigo Calfa
03:45 Presente para o convidado
05:26 Sobre gestão de pessoas
08:42 Movimento de substituição do corretor pela tecnologia
11:08 Trajetória de Rodrigo e atuação no mercado imobiliário
14:05 Importância do corretor alimentar o CRM
24:45 Venda é técnica, é treino
28:25 Evolução da sede da Century Imobiliária
33:22 Desafios de gerenciar uma equipe grande
37:26 Sistema de metas das imobiliárias
42:13 Motivo das muitas premiações da Century
46:12 Metas individuais dos corretores
49:40 Ações de marketing
53:40 Treinamento semanal e sorteio de livros para os corretores
56:26 Número de corretores entrando e saindo da área
1:00:40 Prestes a fechar negócio? Evite falar demais
1:05:02 Encerramento
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