O que fazer quando seu cliente não aceita sua avaliação?
Se você for um corretor iniciante, saiba que avaliar um bem deste tipo não é uma tarefa tão simples como você deve pensar. Há inúmeros cursos disponibilizados pelo próprio CRECI da sua região que podem ajudar na sua qualificação e lhe tornar um profissional mais capacitado dentro do mercado.
Quem está acostumado a avaliar imóveis sabe que nem toda avaliação é aceita pelo proprietário. Você pode ter todo o parecer técnico e a experiência necessária para argumentar com o seu cliente e defender o valor de mercado daquela residência, porém, se o dono não estiver de acordo e exigir um preço maior, não há muito o que o corretor possa fazer nessa situação.
Nesse tipo de caso, o que cabe ao profissional da corretagem é fazer a escolha de captar ou não este imóvel (mesmo sabendo que seja difícil vendê-lo pelo preço pedido). Claro que há casos e casos, pois existem imóveis que são interessantes de captar e valem o esforço, mas há outros momentos que talvez não valha o desgaste cadastrar esse imóvel.
Para complementar esse assunto trouxemos o vídeo abaixo, do canal Corretor de Valor. Nele, o corretor/apresentador traz alguns fatos que aconteceram com ele e que se repete com diversos profissionais de todo o país. Dê play no vídeo e confira:
Fonte: Canal Corretor de Valor