O tempo certo para agendar uma visita ao imóvel
Existe realmente o “tempo certo” para realizar uma visita ao imóvel que despertou o interesse do cliente?
É isso que você verá no conteúdo de hoje, mas antes vamos recomendar mais um excelente vídeo do Canal Guilherme Machado – Mercado Imobiliário, onde ele aborda esse assunto com extrema eficiência e nos mostra qual é o melhor momento para agendar uma visita com o cliente.
Confira o vídeo logo abaixo:
Fonte: Canal Guilherme Machado – Mercado Imobiliário
“Se meu cliente quiser visitar o imóvel logo no primeiro contato devo recusar pelo fato de não ser o mesmo time dito no vídeo?” É claro que não!
O assunto do vídeo faz referência ao momento em que o cliente está mais preparado para ir a uma visita e que, com isso, a probabilidade dele cancelar (ou simplesmente não aparecer) é bastante reduzida.
Claro que cada cliente possui um tempo de maturação. Afinal, são raros aqueles que concluem a venda no mesmo mês em que tem o primeiro contato do corretor. Eles passam pela jornada de compra e atravessam alguns estágios até efetuar, de fato, a compra do imóvel.
Para complementar esse assunto, vamos indicar para você uma matéria do IBRESP em que você vai descobrir qual a melhor hora do dia para agendar uma visita ao imóvel e por quais motivos esse horário ajuda na conversão do seu cliente. Confira: