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O último trimestre do ano é um período crucial para qualquer empresa, especialmente para o setor imobiliário. 

Afina, esse é o momento em que as vendas podem decolar ou estagnar, a depender de como você planeja e executa suas estratégias. Ao planejar e executar suas ações, pode ter certeza de que sua imobiliária estará a frente da concorrência.

Neste artigo, confira mais sobre a importância de planejar seu funil de vendas para o último trimestre do ano e descubra insights práticos para impulsionar suas vendas.

Como foram as vendas da sua imobiliária até agora?

Antes de traçar seu plano para o último trimestre, é fundamental fazer uma análise do desempenho até agora. Então, avalie os seguintes itens:

• Metas anteriores vs. Resultados: Analise se você alcançou as metas estabelecidas para os trimestres anteriores.
• Tendências de vendas: Observe as tendências de vendas dos últimos anos para entender os padrões sazonais.
• Leads e conversões: Examine como os leads foram gerados e quantas conversões você obteve.
• Feedback dos clientes: Considere o feedback dos clientes para identificar áreas de melhoria.

O último trimestre do ano pode alavancar suas vendas

Aproveite para melhorar suas estratégias, motivar sua equipe e alcançar bons resultados para encerrar o ano com o saldo positivo.

Sendo assim, confira algumas ações para realizar na sua imobiliária.

Defina metas claras e realistas

Com base na análise do desempenho anterior, defina metas claras e realistas para o último trimestre. 

Certifique-se de que essas metas sejam específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo (conhecidas como metas SMART). Por exemplo, “Aumentar as vendas em 20% até o final do ano” é uma meta SMART.

Então, apresente os números para sua equipe e mostre as estratégias para que todos possam atingir os resultados.

Forneça treinamento para sua equipe

Por falar em treinamento, certifique-se de que sua equipe de vendas esteja devidamente treinada e atualizada com as melhores práticas de vendas. 

Se a sua imobiliária tem uma equipe de pré-venda, não se esqueça de atualizar todas as informações. Todos devem estar preparados para lidar com leads em diferentes estágios do funil de venda.

Faça uma melhor segmentação de leads

Uma estratégia eficaz de funil de vendas começa com uma segmentação cuidadosa de leads. 

Crie categorias com base em critérios relevantes, como interesse, localização, orçamento e estágio de compra. Isso permite que você personalize suas mensagens e abordagens para cada grupo de leads.

Além de entrar em contato novamente com aqueles leads que não fecharam a venda, aproveite para mostrar as novidades do mercado e ofereça boas condições de compra.

Melhore o conteúdo do seu marketing

A criação de conteúdo relevante é fundamental para atrair e nutrir leads. Então, desenvolva conteúdo que responda às perguntas e necessidades específicas de cada segmento de leads. Isso pode incluir blogs informativos, eBooks, vídeos e muito mais.

Além disso, utilize ferramentas de automação para programar e enviar e-mails, acompanhar interações de leads e aumentar a sua produtividade.

Aproveite as promoções de fim de ano

Já no clima festivo, o último trimestre é ideal para oferecer promoções especiais. Promoções para a Black Friday, Natal e Ano Novo são algumas datas sazonais que sua imobiliária não pode deixar passar em branco.

Feche parcerias com construtoras para ter condições exclusivas, como também ofereça descontos em taxas de corretagem, incentivos para compradores ou vendedores e brindes exclusivos. 

Continue com o acompanhamento e análise contínuos

Acompanhe constantemente o progresso em direção às metas estabelecidas.

Faça ajustes conforme necessário com base nos dados e feedbacks obtidos. Pois, essa análise contínua permite que você adapte suas estratégias para obter resultados melhores.

É hora de começar!

O último trimestre do ano é uma oportunidade valiosa para impulsionar suas vendas imobiliárias. 

Planejar seu funil de vendas de forma estratégica pode fazer a diferença. Pois, você pode terminar o ano com um forte impulso nas vendas e preparado para um 2024 de sucesso.

Agora é hora de começar a implementar essas estratégias e colher os frutos de seu planejamento inteligente para o último trimestre do ano. Boa sorte!